2025年8月29日至30日，由全球出海生態(tài)聯(lián)盟主辦，佰信集團、海蛙出海聯(lián)合承辦的“搶灘東盟?商通藍海”東南亞專場活動，在深圳龍崗坂田星河吉酒店成功舉辦。本次活動聚焦越南、泰國、馬來西亞、印尼等東南亞核心市場，匯聚企業(yè)代表、行業(yè)專家、本地園區(qū)運營方等多方力量。

通過兩天系統(tǒng)實戰(zhàn)的分享，為中國企業(yè)出海東盟打通“政策解碼-資源匹配-項目落地”的全鏈路，助力企業(yè)在東南亞市場搶占窗口期、把握新機遇。

首日聚焦宏觀大勢與越泰機遇，筑牢出海認(rèn)知根基。8月29日上午，活動以“東南亞宏觀大勢”為起點拉開帷幕。

佰信集團董事長王總在開場致辭中，以出海戰(zhàn)略視野和實踐為切入點，深入闡述了東南亞市場對中國企業(yè)全球化布局的重要價值。他指出，在當(dāng)前逆全球化趨勢與全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，東南亞憑借地緣優(yōu)勢、RCEP紅利和供應(yīng)鏈韌性，正成為出海的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點。

王總從企業(yè)實戰(zhàn)與政策服務(wù)雙角度出發(fā)，強調(diào)該地區(qū)既蘊含高速增長與貿(mào)易深化的機遇，也伴隨文化、合規(guī)、資源等多重挑戰(zhàn)。他介紹本次峰會聚焦破解戰(zhàn)略、落地、合規(guī)、增長四大實戰(zhàn)痛點，并分享了佰信多年來構(gòu)建的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與資源體系，表達與各方協(xié)同共進、務(wù)實推動中國企業(yè)成功出海的決心。他的發(fā)言為整場活動奠定了專業(yè)、前瞻且緊密貼合企業(yè)出海需求的務(wù)實基調(diào)。

  01  解構(gòu)東南亞社會文化：筑牢企業(yè)出海認(rèn)知根基改

峰會第一天，首場分享是由中山大學(xué)社會學(xué)與人類學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，東南亞研究所副所長黎相宜帶來《解碼東南亞：企業(yè)出海的社會文化生存指南》分享。她將東南亞比作“謎局實驗室”，創(chuàng)新提出"歷史-文化-社會"三階分析法，系統(tǒng)解構(gòu)東南亞五國的政治基因與文化密碼，并針對各國特性提出適配策略。

黎教授以典型案例，生動演示了如何將泰國政治博弈、越南南北差異等抽象風(fēng)險轉(zhuǎn)化為可操作的"跨文化生存工具箱"。從而，不僅幫助參會者破除了跨文化認(rèn)知盲區(qū)，還掌握了將文化認(rèn)知轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力的落地方法，為制定文化適應(yīng)性戰(zhàn)略提供關(guān)鍵支撐。

02  破局東盟出海決策難題：打通“選對國”到“做對事”路徑改

隨后，政府間組織湄公學(xué)院項目專家、盛柯出海主理人盛柯老師以《重塑你的東盟出海地圖：CEO決策羅盤》為主題，帶來極具實操性的內(nèi)容。他提出“三眼看懂一個國家”的方法論——通過宏觀掃描東盟十國“國民檔案”、運用CEO必備的三層認(rèn)知透鏡，幫助企業(yè)快速構(gòu)建目標(biāo)國家基礎(chǔ)認(rèn)知，并且獨創(chuàng)的“機會-風(fēng)險”決策羅盤，清晰呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)四大象限的“黃金賽道”與“致命陷阱”。最后，他結(jié)合中國制造業(yè)企業(yè)在泰國成功落地的案例復(fù)盤，讓參會者從“選對國”的判斷，切實轉(zhuǎn)化為“做對事”的行動方案。

03  聚焦越泰市場機遇

拆解本土化投資與運營實操要點

當(dāng)日下午，活動聚焦越南、泰國兩大熱門市場，邀請實戰(zhàn)派企業(yè)家與專家拆解本地化落地要點。

隆安省新都工業(yè)建筑投資股份公司副總經(jīng)理阮進疊，深入解讀《越南隆安省政府項目—工業(yè)地產(chǎn)投資價值與產(chǎn)業(yè)機遇解析》，從區(qū)域價值、投資邏輯、產(chǎn)業(yè)適配三大維度，詳解400公頃工業(yè)用地的核心優(yōu)勢、成本收益模型及企業(yè)落地路徑，為有意布局越南工業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)提供數(shù)據(jù)化決策依據(jù)。

佰信集團越南分公司總經(jīng)理劉總，深耕中企出海越南落地服務(wù)近十年，他在會上分享了其為貿(mào)易公司注冊的實戰(zhàn)案例，為出海企業(yè)（包含但不限于B2B貿(mào)易、跨境電商、工廠等）落地越南提供了寶貴的一手經(jīng)驗借鑒。

寧波柒上電器有限公司總經(jīng)理祁瑞平，結(jié)合自身主導(dǎo)卓力電器越南工廠建設(shè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享《中國企業(yè)出海越南：機遇，流程與實踐洞察》。他首先回顧中國人赴越發(fā)展的四個階段，并指出叉車、潤滑油、物流、外賣等行業(yè)正成為投資熱點。

隨后，他從廠房籌備、模式選擇（合作、買地、買廠或租賃）以及跨文化用工管理三方面，給出可復(fù)制的辦廠流程。結(jié)合真實踩坑案例，他提醒企業(yè)提前規(guī)避資質(zhì)辦理和合作模式中的潛在風(fēng)險。

東祥機電有限公司總經(jīng)理曹盼深入剖析了越南投資的機遇與挑戰(zhàn)，強調(diào)合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)成功落地的關(guān)鍵。他指出，越南市場雖具吸引力，但政策執(zhí)行日趨嚴(yán)格，特別是消防、環(huán)評和施工許可三大領(lǐng)域已成為企業(yè)必須跨越的門檻。當(dāng)前投資環(huán)境呈現(xiàn)明顯矛盾：一方面勞動力成本優(yōu)勢仍在，另一方面政策壁壘和隱性成本不斷抬升。

企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，不能簡單套用國內(nèi)經(jīng)驗，而應(yīng)建立本地化合規(guī)體系。值得注意的是，越南審批流程的剛性特征明顯，一旦出現(xiàn)材料或設(shè)計問題往往導(dǎo)致重大延誤，這就要求企業(yè)必須做好前期規(guī)劃。隨著中資企業(yè)大量涌入，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)已現(xiàn)飽和跡象，未來競爭將轉(zhuǎn)向合規(guī)能力和本地化程度的比拼。曹盼建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握5-10年的窗口期，但必須摒棄投機心態(tài)，通過專業(yè)團隊建設(shè)和長期資源投入來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

泰國四川會館會長、泰國川渝總商會名譽會長謝暉基于30年在泰國工作和生活的經(jīng)驗指出，泰國經(jīng)濟以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，制造業(yè)與農(nóng)業(yè)協(xié)同發(fā)展，中國企業(yè)可通過東部經(jīng)濟區(qū)切入市場并輻射東盟。投資需重點關(guān)注三大核心：法律合規(guī)方面必須取得TISI/FDA等認(rèn)證，避免清關(guān)風(fēng)險；股權(quán)架構(gòu)需遵守泰方持股51%的規(guī)定，通過董事會實現(xiàn)實質(zhì)控制，嚴(yán)禁代持行為；團隊管理需適應(yīng)本地工作節(jié)奏，采用柔性的溝通方式。

泰國雖具備區(qū)位優(yōu)勢，但企業(yè)需要應(yīng)對認(rèn)證壁壘、物流瓶頸及文化差異三重挑戰(zhàn)，建議借助專業(yè)平臺實現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營與文化適配，以系統(tǒng)化的策略把握東盟市場機遇。

原碧桂園泰國項目總經(jīng)理龍博士基于其十余年的泰國投資經(jīng)驗，系統(tǒng)剖析了泰國BOI政策框架與產(chǎn)業(yè)機遇。他指出，BOI作為泰國吸引外資的核心機制，通過三層價值構(gòu)建投資優(yōu)勢：稅收層面提供3-13年企業(yè)所得稅減免及設(shè)備關(guān)稅豁免，顯著改善項目現(xiàn)金流；準(zhǔn)入層面突破外資持股限制與土地持有壁壘；行政層面依托一站式服務(wù)提升落地效率。

這一政策體系正推動泰國四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級——旅游業(yè)向醫(yī)療康養(yǎng)轉(zhuǎn)型，2025年目標(biāo)接待4500萬游客；汽車制造業(yè)加速電動化轉(zhuǎn)型，2030年EV占比目標(biāo)30%；農(nóng)業(yè)食品聚焦智能農(nóng)業(yè)與未來食品；數(shù)字經(jīng)濟年均增長15%，重點發(fā)展數(shù)據(jù)中心與跨境電商。

針對中國企業(yè)布局，他提出“政策+產(chǎn)業(yè)+風(fēng)控”三維策略：優(yōu)先選址曼谷（總部）、東部經(jīng)濟走廊（制造）或清邁（康養(yǎng)）；通過分階段投資與本地化合作規(guī)避政策波動風(fēng)險；重視ESG合規(guī)與匯率對沖。

他特別強調(diào)，泰國作為東盟樞紐，在RCEP框架下兼具產(chǎn)業(yè)鏈成熟度與華人友好環(huán)境，但需警惕勞動力成本上升與法規(guī)復(fù)雜性挑戰(zhàn)。

04  深耕馬新印尼賽道

解鎖多國別出海策略與合規(guī)路徑

8月30日，活動開始聚焦到出海馬來西亞與印尼市場戰(zhàn)略，并延伸至人才管理、跨文化經(jīng)營等關(guān)鍵支撐體系，助力企業(yè)實現(xiàn)從“單點突破“到“系統(tǒng)化落地“的轉(zhuǎn)型升級。

上午，企業(yè)全球化品牌營銷實戰(zhàn)專家向立黎老師強調(diào)，中國企業(yè)出海到馬來西亞，需要實現(xiàn)從貿(mào)易思維到生態(tài)構(gòu)建的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以長期價值替代短期套利邏輯。馬來西亞市場具備消費端對外來品牌接納度高與制造端供應(yīng)鏈重構(gòu)的雙重優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)通過系統(tǒng)性評估模型，精準(zhǔn)把握政策與文化的適配度。

在落地層面，需構(gòu)建數(shù)字化營銷與本土化運營的雙引擎：一方面，要通過領(lǐng)英等社交工具精準(zhǔn)觸達與展會場景化運營建立品牌認(rèn)知；另一方面，要規(guī)避宗教禁忌等文化風(fēng)險，以技術(shù)轉(zhuǎn)移和深度本土化構(gòu)建可持續(xù)的信任體系。

最終企業(yè)需兼具戰(zhàn)略深耕的定力與市場響應(yīng)的敏捷性，在復(fù)雜海外環(huán)境中實現(xiàn)韌性增長。

香港安仕達國際人才集團董事長兼CEO葉啟庭指出，中國企業(yè)出海已進入以科技互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的3.0階段，北美青睞硬科技，歐洲聚焦新能源，東南亞呈現(xiàn)差異化布局。針對企業(yè)普遍存在的雇主品牌缺失、渠道不暢及文化沖突等痛點。

他提出“先品牌后招聘”的解決方案：通過多語種官網(wǎng)和社交媒體建立海外存在感，借助領(lǐng)英精準(zhǔn)獲客，采用本土化招聘與高固定薪資體系消除文化隔閡，并依托專業(yè)背調(diào)確保合規(guī)。其構(gòu)建的HiredChina平臺通過純外國人招聘會等形式，正助力中企系統(tǒng)化解決“聚才”與“用才”難題。

蘭迪律師事務(wù)所印尼負(fù)責(zé)人秦培嘉律師指出，印尼投資需構(gòu)建系統(tǒng)性合規(guī)框架：準(zhǔn)入環(huán)節(jié)應(yīng)突破注冊資本實繳的認(rèn)知局限，采取資金靈活運用的實操策略；運營階段需通過精簡行業(yè)編碼優(yōu)化稅負(fù)結(jié)構(gòu)，并重點關(guān)注環(huán)評等高風(fēng)險資質(zhì)獲取；土地投資須規(guī)避產(chǎn)權(quán)陷阱，建立三重盡調(diào)機制防控風(fēng)險。

她強調(diào)勞動合規(guī)中存在高額解雇賠償及外籍員工崗位限制等隱性成本，知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域需防范商標(biāo)搶注風(fēng)險。企業(yè)應(yīng)建立法律、財稅與勞工三位一體的合規(guī)體系，以前期10%的合規(guī)投入規(guī)避事后百分之百的補救成本，實現(xiàn)印尼市場的長效穩(wěn)健經(jīng)營。

05  閉環(huán)總結(jié)東南亞出海核心

凝聚資源對接與發(fā)展共識

當(dāng)日下午，企業(yè)出海經(jīng)營實戰(zhàn)專家石悅?cè)A老師以《跨文化與跨境經(jīng)營新視角：數(shù)據(jù)、貿(mào)易與文化在東南亞的博弈與共贏》為主題，帶來高維度洞察。他的演講聚焦東南亞市場的三大核心挑戰(zhàn)與機遇。在文化維度上，她強調(diào)東南亞絕非同質(zhì)化市場，各國差異顯著——印尼高達87%的穆斯林人口要求企業(yè)必須尊重宗教習(xí)俗，泰國"面子文化"則要求管理方式溫和。數(shù)據(jù)合規(guī)方面，印尼PSE注冊缺失可導(dǎo)致業(yè)務(wù)停擺21天，新加坡PDPA最高可處年營業(yè)額10%罰款，合規(guī)已成為企業(yè)生存的底線而非選擇。

在RCEP框架下，原產(chǎn)地累積規(guī)則（40%區(qū)域增值標(biāo)準(zhǔn)）重構(gòu)區(qū)域價值鏈，中國零部件經(jīng)東盟加工后出口日韓可享零關(guān)稅。其核心戰(zhàn)略可概括為：文化差異是競爭力源泉，數(shù)據(jù)合規(guī)是入場門票，貿(mào)易規(guī)則是效率杠桿，這三者共同構(gòu)成東南亞市場的制勝法則。

佰信集團投資總經(jīng)理吳總的演講系統(tǒng)分析了中國企業(yè)出海的戰(zhàn)略機遇與應(yīng)對策略。他指出當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境正經(jīng)歷深刻變革。在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，東盟成為中國企業(yè)出海的關(guān)鍵目的地，中國對東盟投資占"一帶一路"國家總投資的60%，呈現(xiàn)從基建向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的趨勢。

佰信集團基于13年企業(yè)出海服務(wù)經(jīng)驗，構(gòu)建了包含商業(yè)服務(wù)、咨詢、投資的三位一體服務(wù)體系，既幫助傳統(tǒng)企業(yè)資金合規(guī)出海，也為成長型企業(yè)提供全鏈路投資支持。通過海南自貿(mào)港、越南工業(yè)園等典型案例，他論證了區(qū)域政策紅利帶來的投資價值，強調(diào)在不確定性中把握數(shù)字經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟等結(jié)構(gòu)性機遇的重要性。

活動最后，佰信集團總經(jīng)理薛總進行閉環(huán)總結(jié)，系統(tǒng)梳理兩天核心內(nèi)容。薛總的分享聚焦中國企業(yè)出海戰(zhàn)略新機遇，指出全球供應(yīng)鏈正轉(zhuǎn)向"韌性優(yōu)先"模式，東盟等新興市場成為關(guān)鍵增長極。她提出企業(yè)需構(gòu)建"三支柱能力"：合規(guī)能力確保市場準(zhǔn)入，本土化能力深化市場滲透，數(shù)字化能力提升運營效率。

基于佰信集團13年的服務(wù)經(jīng)驗，她強調(diào)"區(qū)域中心倉+海外倉"的混合布局可顯著提升履約效率，并以越南工業(yè)園等案例佐證。最后，她呼吁企業(yè)家把握RCEP等制度紅利，通過生態(tài)協(xié)同實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體出海，在風(fēng)險可控前提下建立全球化競爭力。

自由對接交流環(huán)節(jié)中，參會企業(yè)與專家、本地資源方深入洽談，不少企業(yè)達成初步合作意向，真正實現(xiàn)“從聽懂到落地”的活動目標(biāo)。

此次東南亞專場活動以“實戰(zhàn)、落地”為主線，12位嘉賓圍繞4大核心市場輸出百余個實操要點，不僅為中國企業(yè)提供了系統(tǒng)方法論，更搭建了政企資源對接平臺。

未來，全球出海生態(tài)聯(lián)盟、佰信集團、海蛙出海將持續(xù)深耕東南亞市場，為企業(yè)出海提供更精準(zhǔn)、更全面的服務(wù)，助力中國企業(yè)在東盟藍海市場實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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